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    ERP在銷售管理中扮演的角色

    來源: 廣東順景軟件科技有限公司 人氣:294 發表時間:2022/02/17 10:13:22

      生產制造企業無法避開的兩個系統軟件ERP、MES,二者的資料在網上有很多,它們在企業中扮演的角色,發揮什么樣的作用,又如何連接?下面順景軟件就來具體的介紹一下ERP在銷售管理中扮演著怎樣的角色。



    ERP

     

      ERP在銷售中扮演的角色如下:

     

      庫存數據實時更新:與客戶簽約時,不清楚具體庫存數量,或因溝通或協調問題,客戶未及時發送客戶,導致客戶失去商機,客戶將放棄合作,會導致顧客的損失。利用ERP系統,實現了多終端數據的實時同步,可以隨時隨地輸入和查詢貨物的庫存和價格,保證了倉庫數據的準確性。銷售人員可以實時查詢商品庫存和價格,及時訂購客戶報價,提高銷售人員的工作效率。

     

      銷售業績百分比直接計算:財務人員每天都要花大量的時間對委員會統計銷售,由于業績提成計算復雜,工作量大,會大大增加成本的企業人員人力。利用ERP系統,可以直接計算員工的銷售業績,自動生成銷售報表。企業業務一目了然,大大減輕了財務人員的工作量。

     

      銷售活動直達終端:從供應商到消費者,要通過渠道的層層分解的中間,企業不能直接生產廠家的促銷政策,價格調整終端。

     

      隨時自主下單:在傳統的銷售模式中,銷售人員需要在自己的門上執行訂單??蛻粝聠魏?,訂單需要反復確認貨物的數量和報價。資金無法及時核對,導致無法及時向客戶發貨,可能導致客戶流失業務,降低用戶體驗,從而增加客戶流失的風險成本。

     

      使用ERP系統,客戶可以直接通過電話或電腦訂購。在客戶訂貨后,物流或銷售人員只需向客戶確認貨物和數量,即可立即發貨。在此過程中,背景將自動生成相應的庫存數據、資金報告數據和銷售報告數據。銷售人員不需要反復溝通來確認貨物的數量和價格,財務人員也不需要反復輸入文件和統計報告等數據。大大提高了銷售人員、后勤人員、圖書館管理人員和財務人員的效率,也提高了客戶的經驗。

     

      相關內容就先為大家分享到這里,不同的企業類型對ERP和MES兩系統,有不同的訴求,選擇適用自己系統,才會在效益增值和資源浪費中有前瞻性的預見。

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